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Bueno estos son 2 tips para que tus anuncios sean irresistibles para los usuarios de google.

• En el encabezado agrega preguntas. Por ejemplo ¿Esta buscando hosting?
• Coloca dentro de tu anuncio algo que provoque curiosidad, que el usuario se vea tentado a investigar que encontrara al otro lado de tu anuncio.

Entran 3 factores o “individuos” a participar en una campaña de google adwords. El usuario, Google Adwords y El anunciante. Estos tres factores tienen que estar bien sincronizados y contentos para que tu campaña sea muy exitosa.

Google es el buscador mas grande precisamente porque cuida mucho la calidad de sus resultados, asi pues tambien tiene que cuidar sus anunciantes de Adwords, no puede “ensuciar” sus resultados con anunciantes de mala calidad. y es por esto que tambien aplica algoritmos y muchas restricciones a la hora de mostrar tu campaña de adwords en los primeros resultados.

En Google Adwords no es necesario pagar mas para salir adelante de tu competencia.

Google calcula tu Ad Ranking o posición del anuncio con una formula bastante sencilla.

AdRanking = Tu CPC máximo X Tu Quality Score

Y entonces te preguntas que es el Quality Score. Bueno pues no es mas que un numero, una calificación que google le da a tu anuncio por palabra clave, a tu campaña e incluso a tu cuenta de usuario dentro de adwords. Para calcularlo tiene en cuenta 3 valores:

1. Tu CTR que es el porcentaje de clicks respecto al numero de impresiones.
2. Relevancia de tu anuncio frente a lo que vendes u ofreces. Que tus anuncios sean claros y digan exactamente que es lo que intentas vender.
3. Tu pagina de aterrizaje, es decir la relevancia de tus anuncios frente a la pagina de aterrizaje, el grado de conversiones de tus anuncios y algunos otros factores mas.

Entonces con un ejemplo te mostrare exactamente como determina google tu posición y te mostrare como pagando mas no necesariamente apareceras mas arriba.

Sacamos datos mas que interesantes de este ejemplo.

Podemos ver como a Camilo que es el que mas paga por click sus anuncios le saldran de ultimo o incluso no le apareceran ya que muchas veces si tu Quality Score es menor a 2 google no muestra tus anuncios.

Julian podria pasar facilmente al primer lugar si llegara a mejorar su quality score, Tendría que revisar su pagina de aterrizaje, sus palabras clave o el texto de sus anuncios.

Maria esta haciendo bien las cosas, pero tiene mucho que mejorar. Seguramente tiene falencias en su pagina de aterrizaje, palabras claves o anuncios.

Jairo es el que mejor esta haciendo las cosas, pero debería pensar en subir un poco mas el CPC para subir alguna posición.

Como ves debes trabajar duro para optimizar tus anuncios, mantén contentos a tus clientes y seguro google te recompensara ;)

El CPC viene de un cooktail de datos que google tiene en cuenta.

1. CTR que es el numero de click dividido el numero de impresiones de tus anuncios, Un CTR de menos de 2% ya se considera malo.
2. Tu anuncio Vs la pagina de aterrizaje. Un factor muy importante es que tu anuncio este muy bien relacionado con tu pagina de aterrizaje.
3. Competencia. Sin duda uno de los aspectos mas importantes es que tan competida esta la palabra por la que aparece tu anuncio.
4. Estadísticas Ajenas. Si tus visitantes luego de dar click en tu anuncio pasan un buen tiempo en tu sitio para google quiere decir que tu pagina o servicio es justo lo que buscan, así pues un punto mas

1. Capta su atención

Redacta anuncios llamativos, elegantes con buena ortografía. Utiliza si es posible gráficos, vídeo o audio.

2. Interés

Enfoca siempre tus anuncios a un nicho pequeño, encuentra cual es tu nicho, que cosa buscan estas personas y ofrecelo. Recuerda que la frase “El que mucho abarca, poco aprieta ”

3. Aumenta su deseo

Informalé a la persona porque eres tu a quien debe seleccionar. Dile sobre tus buenos precios, tu mayor calidad o tus buenas promociones.

4. Llévalo a la Acción

No lo dejes ir, dale muchas opciones. Dale números de teléfono, formularios de contacto o el sencillo “Compra Ahora”

Una herramienta mas que útil y oficial de google. Con esta herramienta podrás introduciendo una URL o una palabra clave generar palabras claves relacionadas. Ofrece una amplia cantidad de opciones, te muestra que tanta competencia tiene una palabra clave, el volumen de busquedas en el buscador de google e incluso te muestra cual es el promedio de CPC que estan pagando actualmente los anunciantes.

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Herramienta para previzualizar anuncios (Ad Targeting Preview Tool)

Esta herramienta oficial de google te permitirá hacer busquedas y mostrar los resultados tal y como se le mostrarían a un usuario normal. Lo bueno es que no contabilizara ni las impresiones ni los clicks que des en los anuncios de adwords.

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Herramienta de estadísticas de búsquedas

Una herramienta para adwords bastante útil ya que nos muestra de manera mas precisa que términos son los que mas se estan buscando, puedes incluso comparar hasta 5 términos distintos y obtener algunas palabras relacionadas que estan agarrando fuerza.

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La página de aterrizaje es la página que se carga luego que tus posibles clientes dan click en tus anuncios. Optimizar al máximo esta página de aterrizaje traerá dos beneficios para tus campañas.

1. Un menor costo por click (CPC)

Así es, el tener tu página optimizada para la palabra o palabras claves de tus anuncios traerá consigo una disminución sustancial en el valor que pagas por tus cliks, Además de esto si tu página de aterrizaje no pesa mas de 100Kb adwords te dará mas puntos a tu favor que aumentara el Quality Score y bajara sustancialmente el CPC.

2. Un aumento en la conversión de tus posibles clientes.

Si tu página esta bien optimizada y centrada solo en captar el mayor numero de prospectos o posibles clientes de seguro que tu campaña sera todo un éxito.

Entonces los puntos a tener en cuenta para optimizar tu página de aterrizaje (Landing Page)

Vamos a tomar dos ejemplos para que nos sea mas fácil comprender los puntos a continuación.

Ejemplo 1. Salesforce.com que ofrece un software CRM para empresas y grandes corporaciones (Ejemplo Del Video)

Ejemplo 2. página para la venta de un eBook para perder peso.

Comenzamos con los puntos claves para optimizar tu página de aterrizaje (Landing Page)

1. El logo de tu empresa debe estar arriba perfectamente visible para tus visitantes. Esto les dará mucha confianza para seguir mirando tu página entrada.

2. Coloca siempre los datos de tu empresa en la parte superior de la página de aterrizaje, preferiblemente al otro lado del logo. Esto se podría decir que es un llamado a la acción inicial. Coloca el numero de teléfono, un correo electrónico o cualquier otro medio de contacto con un posible cliente.

3. El titulo y subtitulo es lo mas importante en tu página de aterrizaje. Si no cautivas a tu visitante con el titulo créeme que no seguirá mirando el resto y optara por salir de tu página y buscar otra alternativa. El titulo debe ser un texto llamativo y que le diga en pocas palabras al visitante el beneficio de contar con tus servicios, el porque debe seguir leyendo y llegar a adquirir tus productos o servicios.

El titulo para el primer ejemplo seria entonces  “Salesforce.com le ofrece una nueva forma de hacer negocios ”

Ahora el titulo para el segundo ejemplo podría ser  ”Baje de peso en 30 días Ahora¡”

Como ves siempre dando un beneficio bien claro.

El subtitulo debe contener una explicación de porque utilizar tu servicio o producto y no el de otros

Para el primer ejemplo el subtitulo podría ser “De la manera mas simple que se pueda imaginar”

Para el segundo ejemplo seria “Cambie su figura y siga comiendo normalmente“.

Como puedes ver en los subtitulos se esta dando una explicación de porque debes usar ese servicio, Uno ofrece simplicidad en algo que puede llegar a ser complicado para muchos y el otro ofrece la posibilidad de bajar de peso sin dejar de comer normalmente.

4. Es importante reafirmar el liderazgo o el buen servicio que ofreces. Para esto puedes colocar un texto acompañado de testimonios de clientes satisfechos o logos de tus clientes actuales. Tienes que ser creativo y pensar en lo que te gustaría que te mostraran a ti.

Para el primer ejemplo seria “Miles de empresas de todo el mundo están conociendo el éxito” esta es solo una parte del texto. Esto debe demostrarse y para ello se utilizarían logos de tus actuales clientes. Entre mas importante la empresa o cliente inspiraras mayor confianza.

Para el segundo ejemplo podría ser “Si es posible bajar esos kilitos de mas en 30 Días, yo baje 15 libras comiendo siempre lo que me gusta” este texto descriptivo podría ir acompañado de testimonios de clientes actuales. Los testimonios de otros clientes son la mejor manera de generar confianza.

5. El llamado a la acción sera finalmente el resultado, el fruto de todos los puntos que hiciste anteriormente, Si todo lo anterior esta bien entonces veras los buenos resultados. El llamado a la acción puede ser un formulario de contacto, una suscripción a un boletín o en el caso de nuestro ejemplo 2 un botón de “comprar ahora” para que la persona adquiera su eBook para bajar de peso.

Para finalizar recuerda siempre hacer las cosas para gusto de tus clientes, Es importante un buen manejo del diseño, unos buenos colores y buena estructura en tu página de aterrizaje. No utilices colores muy escandalosos que puedan llegar a molestar a tus posibles clientes, Utiliza textos grandes de fácil lectura y sobre todo ten muy en cuenta el peso de tu página, que nunca supere los 100Kb de peso total, así no llegaras a perder posibles clientes porque se cansaron de esperar a que terminara de cargar tu página.